Как написать рекламный (продающий) пост в инстаграм

Создать эффективный рекламный пост в «Инстаграме» — задача не самая простая, но решаемая при условии соблюдения ключевых требований и рекомендаций. Упрощают дело гибкие настройки рекламного кабинета Facebook.

Что такое рекламный пост в «Инстаграме»

Продающий пост — публикация, созданная в Facebook Ads при настройке таргетинга. Реклама размещается в ленте и stories.

Цели публикации рекламных постов

Мои рекламные посты в «Инстаграме» всегда имеют четкую цель:

• привлечение внимания потенциальных клиентов;
• презентация преимуществ, способов использования;
• повышение количества лидов: заказов, переходов, заявок.

Определение целевой аудитории (ЦА)

Чтобы составить продающее торговое предложение, я сначала определяю, кто является целевой аудиторией (ЦА). Базовые критерии:

• пол;
• возраст;
• семейное положение;
• регион проживания;
• род деятельности, должность;
• ценности, жизненная позиция;
• уровень дохода;
• увлечения.

Скорее всего, в ЦА можно будет выделить несколько групп. Для каждой группы советую создать портрет — детально описать потенциального клиента.

Отслеживание конкурентов

Нужно быть в курсе трендов, по которым живет выбранная ниша. Поэтому я подписываюсь на топовые аккаунты с похожей тематикой и мониторю их контент-стратегию, способы взаимодействия с подписчиками, методы продвижения. Выяснив, что привлекает внимание пользователей, можно внедрить это в свой аккаунт. Но не советую опускаться до копирования. Таким способом не удастся достичь положительной динамики.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Оффер — краткий перечень характеристик, которые указываются в описании профиля. В УТП я тезисно описываю товар или услугу, выгоды, прописываю призыв к действию и контакты.

Принципы создания рекламного поста

Как сделать эффективную рекламу:

1. Одно объявление — одна тема.
2. Продавать не продукт, а выгоды, которые дает его использование.
3. Точно направлять объявление на ЦА.
4. Четко сформулировать УТП.
5. Избегать негативных ассоциаций.
6. Добавлять правдивое и доказуемое сообщение.
7. Не перегружать продающий текст.

Правила создания рекламного поста

Правила создания постов определяются не только принципами SMM, но и требованиями Instagram. Через рекламный кабинет Facebook можно добавить изображение, видео или слайд-шоу.

Советую выбирать медиафайлы высокого разрешения. Размер изображений — 1080х1080 пикселей. Видео в рекламу загружаю вертикальные (соотношение 4:5), длительностью не больше15 секунд.

А/б тестирование (сплит-тест)

В Facebook Ads поддерживается добавление 6 разных картинок. Советую воспользоваться этой возможностью, потому что никогда нельзя точно знать, что понравится ЦА. Изображения будут показываться рандомно, а те, которые соберут больше откликов, со временем начнут мелькать чаще. Получается сплит-тест визуала наименьшими усилиями.

Формулы рекламных постов

Секрет покорения аудитории — мотивирующий текст, написать который не так просто, как может показаться. Рабочие формулы продающих постов, которые я использую:

1. AIDA: привлечь внимание, пробудить интерес, сформировать желание воспользоваться продуктом или услугой, добавить сильный призыв к действию.

2. QUEST: квалифицировать текст для ЦА (определить, на кого направлена реклама, уже в заголовке), дать понимание проблемы, обучить способам решения (предложить продукт или услугу), стимулировать к выбору (рассказать о преимуществах, акции или скидке) и действовать (call to action).

3. PAS: акцентировать проблему и предложить возможные решения.

Также читайте: Отзывы пользователей Instagram об участии и выигрышах в конкурсах призов

Распространенные ошибки

Типичные ошибки при запуске рекламы:

1. Отсутствие лимитов. Лучше поставить ограничения на уровне кампании и объявления, общий и дневной бюджеты, чтобы не потратить все деньги с карточки.

2. Игнорирование тестирования. Вкус и предпочтения SMM-менеджера могут оказаться противоположными мнению аудитории. Все написанные тексты и подобранные к ним картинки нужно тестировать в разных сочетаниях.

3. Неправильный выбор цели. Если нужны переходы на сайт и заказы, то выбираю «Трафик», если провожу конкурс — «Вовлеченность», а компаниям, которые только выходят на рынок и хотят найти свою аудиторию, рекомендую ставить «Узнаваемость бренда». Разобраться поможет справка Facebook.

4. Использование нативного формата в маркетинге. Всегда стараюсь уместить УТП в 1-2 емких предложения, и это работает. В таргетированной рекламе аудитория должна получать максимум пользы и минимум текста.

5. Пренебрежение рекламой в stories. По моему опыту такой формат может быть до 10 раз эффективнее, чем объявления в ленте. Особенность написания УТП для stories — сжатый объем (несколько слов).

Хештеги для рекламных постов

За исключением сервиса Instagram Ads, хештеги — это самый эффективный способ повысить видимость постов для ЦА. Совместив эти инструменты, можно добиться максимального эффекта.

Советую создавать брендовый хештег и продвигать его в рекламной кампании.

Примеры продающих постов в «Инстаграме»

Нестандартные посты привлекают внимание. Например, Bonobos используют необычный ракурс, а фуд-стилист @lizajernow помещает торты в нетипичное окружение. Создатели приложения для похудения @8fit_app выбрали другую методику: показали ценность предложения, добавив фото «до» и «после». Можно выбирать любой способ подачи, но советую не копировать, а создать что-то свое.

Дополнительные рекомендации

«Инстаграм» — социальная сеть, где нужно делать ставку на визуальный контент. Поэтому ключевые рекомендации касаются качества фото. Для рекламной кампании советую привлечь профессионального фотографа и выбрать изображения высокого качества, которые вписываются в общую стилистику профиля.

В рекламный кабинет можно добавить фото товара, процесса его использования. По данным Facebook, еще большую конверсию, чем посты с фотографиями, показывают видео. Рекомендую такие форматы, как отзывы или обзоры.